发布人：拉美跨境服务

近期有很多小伙伴问道，墨西哥Mercado Libre精品是什么？新入局者一般会选择哪种模式进场，对于这种问题，我想有必要做一个精品模式和铺货模式的区别，以及各自的优缺点。

 

一、精品模式和铺货模式的区别

 

1.精品模式：

 

顾名思义，垂直固定某个品类或者是客户受众是垂直于某个方向，像女装、美妆、鞋类、母婴、宠物周边等等这类的站点都可以称之为精品，这类店铺通常在售链接较少，以工厂或产品种类聚焦的卖家居多。

 

精品模式在开店初期较为艰难，这类卖家对产品以及供应链的把握相对铺货卖家来说也较为成熟。总体来说，精品模式相对于铺货卖家来说，能够更好的沉淀流量并形成品牌。

 

2.铺货模式：

 

这类店铺可以说是目前墨西哥Mercado Libre中国CBT卖家存在最多的一类店铺，通常做法是通过某些ERP工具在其他电商平台上大规模采集数据源，对数据源进行参数格式修改后，批量上架到自己的Mercado Libre CBT店铺。

 

这类店铺的好处就是可以在短时间内以低成本快速测款，没有固定的销售品类，就类似百货商场，什么都卖，这类店铺主要是追风口的爆款产品，需要不断寻找新产品上架，哪些产品销售数据跑得起来就重点卖什么产品，跑完数据下滑就继续换测新的品类，目的都是为了以最短的时间赚最快的钱，所以你会在许多杂货铺同时看到衣服鞋子跟电动工具、望远镜等多种毫不相干的商品品类摆在一起，这是很常见的。

 

二、精品模式和铺货模式的优缺点

 

1.精品模式的优缺点：

 

优点：这类店铺更适合做品牌，由于精品卖家大多有备货，对产品有更深的理解和把握，店铺时效能够得到保障，利润也会更好，广告可以获取精准且成交转化更高的流量，可以形成更高的回购率，回购的意义在于你花费了一份广告投放，但是可以带来两次甚至多次复购，这是铺货模式难以实现的，而且后期的品牌效应起来后，无论是从广告投放还是平台各类促销活动扶持等方面，都可以获取到源源不断的流量。

 

缺点：精品卖家相比于铺货卖家会起步比较难，前期需要投入大量资金进行备货，打造品牌路线，由于店铺在售链接较少，导致客户可以选择的产品范围也会少很多。

 

2.铺货模式的优缺点：

 

优点：①灵活性强，对于销售的商品有更多的选择性，因为没有固定的客户受众，销售定价也相对随意，对于Mercado Libre新手卖家来说更容易上手，只要够勤快，借助ERP工具可以短时间内批量上架数万条链接进行销售，快速出单。

 

②快速测品，借助Mercado Libre选品工具，选择不同的类目快速找出其他卖家已经有一定销量的链接进行跟卖，即便是毫无运营经验的新手卖家，选择低价跟卖，很容易就能实现快速测品的目的。

 

③投入不高，风险小，由于铺货卖家是自发货，项目启动初期无需投入大量资金备货，即可快速启动项目，这一点，对于想要快速上手Mercado Libre的新手卖家来说，门槛相对较低。

 

缺点:①易侵权，风险高，盲目铺货的卖家想必大部分都会遇到侵权问题，平台对于侵权行为是严查严打的，轻则下架店铺产品，重则直接封账号关店铺。

 

②出单乱，采购时间和成本过高，由于是大量铺货，再加上平台对卖家有严格的店铺绩效考核机制，导致许多卖家在出单后需要在某货源平台不停的跟商家反复沟通，确认产品规格和发货时效，由于采购数量较少，Mercado Libre卖家往往需要花费更多的时间和资金，才可以采购到与订单匹配的商品。

 

③客诉问题多，由于上架产品是用ERP进行批量刊登，大部分做自发货的卖家甚至自己在卖哪些商品都不清楚，所以导致店铺出单后，经常出现买不到货、或者买到的货跟自己的订单产品相差较大等情况，客诉问题非常多。

 

④时效严苛，店铺易黄，平台对自发货卖家的入仓时效是72小时（少部分店铺是96小时），在这种较为严苛的入仓时效考核下，大部分自发货卖家由于无法及时入仓，导致店铺变黄。店铺变黄随之而来的影响是更贵的运费和更少的单量。

 

⑤毛利偏低，大部分卖家都是做自发货，本身供应链极度匮乏，墨西哥国家的客户对产品要求较高，一旦发生退货，包裹既无法退回国内又无法进行二次销售，只能被迫计损，退货率一旦把握不住，整体毛利就会被拉得很低。

 

综上分析，大家可以根据自己的实际情况以及Mercado Libre项目的整体规划来选择适合自己的发展方向，如果还是一头雾水的小伙伴，拉美跨境服务建议可以先从大量铺货模式起步，在运营过程中熟悉Mercado Libre平台的基本规则和运营技巧，并在选品以及供应链这些环节不断完善，再往精品品牌店铺转型。